開創(chuàng)立型營銷模式 佩琪（Peki）飾品引路中高端女性飾品

? ?營銷模式是指人們在營銷過程中所采取的不同的方式方法，品牌傳統(tǒng)的營銷模式共有十二種：一對一營銷、全球地方化營銷、文化營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、深度營銷、品牌營銷、關(guān)系營銷、興奮點營銷、體驗式營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷及連鎖、直銷。

　　隨著新的傳播技術(shù)和媒介、新的物流和結(jié)算方式、新的消費群體和需求這三個方面的變化，佩琪（Peki）飾品創(chuàng)造出了一套專屬的新營銷模式。

　　一、聯(lián)盟渠道拓展

　　連鎖加盟和直營兩種方式的同時開展，將佩琪（Peki）飾品的門店進行海內(nèi)外的復制擴張。這一方法的關(guān)鍵在于如何提取出自己的企業(yè)模式，復制管理特點，然后將其運用到新的門店中。佩琪（Peki）飾品首先從內(nèi)部著手，詳細地了解了飾品市場的現(xiàn)狀及自身優(yōu)勢；其次，將佩琪（Peki）飾品的核心競爭力及成功經(jīng)驗提煉出來，制定出標準化管理流程；后，在佩琪（Peki）飾品進行連鎖擴張時，針對實際情況，因地制宜，將理論運用到實踐中。這種嚴謹認真的態(tài)度造就了佩琪（Peki）飾品15年來的加盟熱潮，目前佩琪（Peki）飾品在全球已經(jīng)擁有了593家加盟店，82間直營店。

佩琪（Peki）飾品法國直營店

??? 二、網(wǎng)絡(luò)智能化

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓人與人的距離無限拉近，讓企業(yè)360度暴露在公眾的眼皮底下，但是也正因為網(wǎng)絡(luò)這種不受時間與空間約束的特點，使得佩琪（Peki）飾品的營銷多出了一條線上之路。網(wǎng)上、微信公眾平臺、各大門戶網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)及博客論壇等多種線上路徑，對佩琪（Peki）飾品進行多方面的營銷。面對網(wǎng)絡(luò)世界的透明度，佩琪（Peki）飾品依舊可以享有15年在中高端時尚飾品行業(yè)的好口碑，實屬難得。

佩琪（Peki）飾品山茶花系列

　　三、客戶需求倍增

　　這種營銷模式來源于佩琪（Peki）飾品對客戶需求的關(guān)注。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人的需求會經(jīng)歷生理上的需要、安全上的需要、情感和歸屬上的需要、尊重的需要，后到達自我實現(xiàn)的需要。對于使用飾品的人，開始是為了情感和歸屬上的需要，即女為悅己者容，這時候的客戶無非關(guān)注兩個點，價格和外觀。但是隨著需求的攀爬，客戶會考慮更多的問題：這個飾品是否時尚，這個品牌是否有名，這個絲巾能否將我的優(yōu)點展現(xiàn)得充分等等。面對客戶需求的倍增，佩琪（Peki）飾品主打其來自法國的專業(yè)設(shè)計團隊，緊跟歐洲流行趨勢，每月推出500款新品這個優(yōu)勢，力求為客戶增長。

佩琪（Peki）飾品荊花綻放系列

??? 傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)很難立足，在其基礎(chǔ)上進行再創(chuàng)造，是佩琪（Peki）飾品營銷模式的精髓。

佩琪（Peki）飾品直營店