按照建達藍德總經理高俊華的構想，充分貼近用戶的建達IT生活館，不僅承載了建達藍德的未來，同時也代表了IT渠道發(fā)展的一個重要方向。
充分貼合用戶
夜里十點，正在家里加班，可是電腦壞了，著急。一個電話過去，10分鐘后，維修人員出現(xiàn)在面前。再過10分鐘，故障解除。繼續(xù)工作……
正在上班，在家中玩電腦的老父親打來電話，說又不能上網了。一個電話過去，10分鐘之后，維修人員到達家中；10分鐘后，故障接觸。繼續(xù)游戲……
周末，正在游戲中酣戰(zhàn)，鼠標突然停止了工作。出門，10分鐘來到小區(qū)的門店，購買一個全新的鼠標，齊活！回家繼續(xù)……
沒錯，這正是建達IT生活館希望實現(xiàn)的場景。作為建達藍德已經醞釀四年之久的零售形態(tài)，建達IT生活館獨辟蹊徑，植根于學校、社區(qū)、生活超市、城鎮(zhèn)電腦城等場所，提供了一個在生活中可以輕易頻繁接觸的IT環(huán)境。
“IT商品消費從傳統(tǒng)的大中城市向四、五、六級城市擴展和普及，對于IT渠道來說，這里面蘊藏著巨大的藍海空間。”高俊華表示，正是基于這個趨勢，從多年前開始，建達藍德就開始了針對新渠道形態(tài)的探索。
2007年，建達藍德鯤鵬計劃，開始在大型生活賣場中設立直銷店，直接催化了IT行業(yè)在商超市場的發(fā)展。2008年，建達藍德開始嘗試建立建達IT生活館直營店，著眼社區(qū)便利，以服務帶動銷售。
產生建達IT生活館的構想，高俊華認為是出于如下幾個方面的考慮：首先，渠道深潛的本質在于充分的接觸消費者，提升服務的易得性；其次，則是因為隨著IT應用的復雜化和IT應用的普及化，讓IT服務的需求在持續(xù)增加，換言之，也就是“銷售+增長服務”的方式更能滿足用戶的需求。
統(tǒng)計數(shù)據顯示，隨著網民數(shù)量的持續(xù)提升，網民學歷結構呈現(xiàn)低端化變動趨勢，截止2010年6月，初中和小學以下學歷的網民分別占到整體網民的27.5%和9.2%，增速超出整體網民；與此同時，網民年齡結構繼續(xù)向成熟化發(fā)展，30歲以上年齡段網民的比重由2009年底的38.6%上升到2010年中的41%，
基于這些考慮，建達IT生活館有著明確的特質：入駐接近消費者的場所——學校、社區(qū)、生活超市、城鎮(zhèn)電腦城等，提供包括咨詢、服務、IT購物在內的一體化IT服務解決方案。為了滿足IT采購的需求，建達IT生活館涵蓋了所有常規(guī)化的IT產品，包括品牌整機、打印機、音箱、鼠標、鍵盤、用來拍照的、耳麥、清潔用品、存儲介質及常見耗材等等。為了確保服務提供的品質，建達藍德對所有的IT生活館進行統(tǒng)一管理，強調基于標準化下的高品質。
“充分貼合消費者的便捷性、基于綜合服務內容的體驗性、基于標準化的高品質，是建達IT生活館的三大特質，也是建達IT生活館的價值所在?！备呖∪A表示。
百城千店，打造建達新格局
作為建達藍德的掌舵人，高俊華對于建達藍德的發(fā)展思路非常清晰，那就是成為一家零售和分銷資源充分整合的知名品牌渠道公司。
在高俊華的構想中，未來數(shù)年，分銷仍將是建達藍德重要的業(yè)務構成。經過十多年的發(fā)展，建達藍德?lián)碛幸粋€完善的分銷體系，目前在9個城市設有客服中心，全國范圍內擁有300多個一級代理商，1000多家地區(qū)級代理商。在存儲商品分銷領域，建達藍德長期居于國內前三強。
“和分銷業(yè)務相比，零售業(yè)務更加著眼于未來。”高俊華表示。從2008年嘗試建達IT生活館開始，經過2年的時間，高俊華形成了對于建達IT生活館發(fā)展較為明晰的構想。2010年8年，建達藍德對外宣布開啟加盟計劃，并宣布啟動百城千店計劃，即在2015年前，完成千家建達IT生活館的建設，覆蓋絕大部分區(qū)域。
?關于建達藍德計算機國際貿易（上海）有限公司
建達藍德計算機國際貿易（上海）有限公司由“威盛集團”董事長王雪紅女士（關聯(lián)企業(yè)—宏達電子、威盛電子、多普達、建達國際，博雅集團）智慧之選設立，公司前身是藍德電子，目前建達在全國9個城市成立客服中心，擁有300多家國內一級代理商，1000多家地區(qū)級代理商，公司在存儲商品分銷領域長期居于國內前三強。
2007年7月建達藍德進軍零售領域，在生活賣場設立專柜銷售IT商品，打造“建達IT生活館”通路品牌?！敖ㄟ_IT生活館”倡導便捷地“生活購物”理念，提供IT咨詢、服務、購買的一站式平臺。2008年8月“建達IT生活館”加盟正式啟動，目標是2015年前，建立千家“建達IT生活館”，成為資源充分整合的通路品牌渠道商。
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