高端幼兒園招生營銷思路和方法，寶典必收藏！

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2017-03-10 11:27:28　來源: 全球加盟網(wǎng)　有2656人參與

跨世紀(jì)幼兒園

經(jīng)營范圍：幼兒園
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：300-500萬

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成交領(lǐng)紅包

　　營銷就是針對市場和客戶的需求（近期和遠(yuǎn)期、有形和無形），采取一定的方法和技巧，一定的載體和管道，以至小的投入獲得至大的實現(xiàn)目標(biāo)，以快、簡單的形式和內(nèi)容，達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)。幼兒教育的市場面較窄、客戶群有限、行業(yè)規(guī)模不大、專業(yè)性較強(qiáng)，因此不宜采取大規(guī)模在媒體上做廣告的形式，應(yīng)采用小規(guī)模、小投入、經(jīng)常性、靈活性的方法進(jìn)行宣傳。口碑、案例、成果、直觀、面對面、現(xiàn)場感、故事化、形象化、游戲化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化是十分的方法。

　　今天，跨世紀(jì)小編就結(jié)合跨世紀(jì)營銷經(jīng)驗，為大家講解幼兒園招生中必須注意的幾個要點：

　　1．確定營銷目的（如招生）：一是擴(kuò)大影響力、知名度，二是創(chuàng)造效益。

　　2．確定市場范圍（如招生半徑和重點區(qū)域）。

　　3．確定家長目標(biāo)群（原有家長和新的家長名單）。

　　4．家長興趣點、需求點、抗拒點的調(diào)查、歸納、分析和歸類。

　　5．根據(jù)上述家長的“三點”確定營銷主題、營銷內(nèi)容和營銷形式，確定家長課堂、游戲營銷方案、抽獎活動的內(nèi)容和形式（根據(jù)不同的季節(jié)選擇不同的營銷方式）。

　　6．?dāng)M定促進(jìn)家長報名的各類針對性的營銷活動方案。

　　7．將過去做過的全部營銷活動方案按用處排列出來（根據(jù)這次招生要求，確定5～10種方案）。

　　8．確定家長轉(zhuǎn)介紹名單（人數(shù)要達(dá)到一定數(shù)量，給出統(tǒng)一的介紹內(nèi)容，填寫統(tǒng)計表，對轉(zhuǎn)介紹成功的家長給予獎勵）。

　　9．確定異業(yè)結(jié)盟的對象及合作方式（預(yù)定目的、用處和效益）。

　　10．從現(xiàn)在到招生完成定額倒推進(jìn)行什么主題、什么內(nèi)容、什么形式的營銷活動，預(yù)計用處（營銷目標(biāo)）。

　　11．如何把幼兒園介紹內(nèi)容融入到溝通文稿和營銷活動中。招生重點使用的內(nèi)容：

　?。?）幼兒園的教育成果。

　?。?）幼兒園環(huán)境設(shè)施條件的優(yōu)勢。

　?。?）幼兒園的園本文化。

　?。?）幼兒園教育特色。

　?。?）幼兒園遠(yuǎn)景目標(biāo)。

　　（6）一個品牌、兩個效益、三大系統(tǒng)、四個滿意、五項統(tǒng)合讓人上網(wǎng)，讓人知道，讓人來，讓人報名交費。

　　12．有什么新的營銷模式和技巧或者思路（根據(jù)實際情況，修改老方案，如報名積分兌獎活動）。

　　13．如何提高每位員工的營銷能力（學(xué)習(xí)、考核、實踐，如幼兒教師評選活動）。

　　14. 營銷的形式：

　　（1）一對一（個人溝通）。

　　（2）幾對一（配合，團(tuán)隊合作）。

　?。?）一對多（集體營銷）。

　　（4）口碑相傳。

　?。?）參觀典范。

　?。?）家長課堂。

　　（7）觀摩課。

　?。?）游戲營銷（把做過的營銷形式都總結(jié)出來）。

　　對于教育而言，營銷是新生事物。對于幼兒教育營銷過去幾乎是空白?？缡兰o(jì)自從十幾年前兒童之家誕生之日起，就開始了幼兒教育營銷之探索。首年營銷活動十分密集，大大小小進(jìn)行了十幾場主題營銷活動，由此兒童之家一炮打響，從而創(chuàng)造了許多幼教界神話。當(dāng)時總結(jié)的兒童之家營銷常規(guī)就是經(jīng)典經(jīng)驗。進(jìn)入加盟時期，說明會又是一個創(chuàng)立，現(xiàn)在的園長特訓(xùn)營也是在此基礎(chǔ)上做起來的?？缡兰o(jì)二十多年來為什么很少做傳統(tǒng)營銷宣傳，就是因為深諳教育營銷之規(guī)律。教育營銷不同于商品營銷，商品營銷非常直觀，立竿見影，商品本身是實的，用虛的加以宣傳，恰好是一個補充。而教育本身是理念和方法，是虛的，如果再用更虛的營銷去宣傳，用處不會太好，而且難以持續(xù)。營銷的至高境界是沒有營銷，如同北大、清華、哈佛、牛津、劍橋等，就不需要營銷。