創(chuàng)立是整體櫥柜代理店的突破口

　　在這個(gè)日新月異的社會(huì)上，如果您還是采用傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式在經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目的話，那么您經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目就一定會(huì)受到消費(fèi)者的淘汰，社會(huì)的淘汰。因此，作為整體櫥柜代理店的創(chuàng)業(yè)者來說，要想更好的在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上創(chuàng)造商機(jī)，那么創(chuàng)業(yè)者就要掌握這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)立，因?yàn)檫@是這個(gè)行業(yè)的突破口。

　　整體櫥柜代理店在銷售過程中起到的作用就是產(chǎn)品從制造商手中流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者或用戶手中的中間通道。而櫥柜行業(yè)的銷售渠道多以直接銷售渠道和間接銷售渠道為主。整體櫥柜行業(yè)的直接銷售渠道指櫥柜生產(chǎn)商直接把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者或者用戶，而不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的銷售渠道。這種流通形式也叫直銷型銷售渠道?，F(xiàn)在一些櫥柜企業(yè)開設(shè)的自營(yíng)專賣店就屬于這一類型。間接銷售渠道指櫥柜生產(chǎn)商把商品出售給中間商，再由中間商把商品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者的流通形式。這種銷售模式在櫥柜行業(yè)中較為常見。很多櫥柜企業(yè)混合運(yùn)用這兩種渠道，或者開創(chuàng)自己新的銷售渠道。正是在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，越來越多的櫥柜制造商認(rèn)識(shí)到，只有控制了渠道，才能有穩(wěn)定的銷售。所以，很多整體櫥柜品牌企業(yè)都建立自主銷售渠道。但建立自主銷售渠道并不等于說完全憑借自身的力量去建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　很多整體櫥柜公司的老總不甘心公司的銷售收銀被別人瓜分，雄心勃勃地規(guī)劃著構(gòu)建自己的整體櫥柜的銷售帝國(guó)，企圖廣泛設(shè)立銷售分公司、辦事處或?qū)Ｙu店等形式，繞過中間商，直接將整體櫥柜產(chǎn)品銷售給終用戶和消費(fèi)者。但事實(shí)說明，這是一種規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的做法，終往往得不償失。一來，維系龐大銷售網(wǎng)絡(luò)需要投入大量的人力資源，因此大大地提升了營(yíng)運(yùn)成本，使資金鏈吃緊，甚至斷裂。另外，整體櫥柜企業(yè)的攤子鋪得太大，公司的管理一旦跟不上，還可能出現(xiàn)諸如信息阻滯，各銷售部門間畫地為牢、各自為陣等失控局面。櫥柜企業(yè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的品質(zhì)過硬、價(jià)格合理才能贏得消費(fèi)者的青睞。

　　在選擇多元化的今天，櫥柜消費(fèi)已日益理性化。那種不注重櫥柜產(chǎn)品的品質(zhì)提高，只在意廣告制造轟動(dòng)效應(yīng)的銷售手段已不合時(shí)宜。這樣的整體櫥柜產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費(fèi)者，虛高的定價(jià)只能讓消費(fèi)者望而卻步。因而，沒有品質(zhì)提高/增加的整體櫥柜品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會(huì)時(shí)間久。

　　作為整體櫥柜代理店的創(chuàng)業(yè)者，采取單一的或者傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式一定是不能虜獲消費(fèi)者的芳心的。而本文就是針對(duì)于整體櫥柜代理店的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要掌握的有關(guān)于創(chuàng)立的經(jīng)營(yíng)方式的介紹，相信您對(duì)于這個(gè)方面已經(jīng)是做到了心中有數(shù)。