品牌眾多服裝難分一杯羹，特點(diǎn)不一加盟商應(yīng)慎評其優(yōu)劣勢

　　近幾年來，服裝行業(yè)得到了飛速的發(fā)展。服裝連鎖專賣模式已成為當(dāng)今品牌服裝銷售的一種主流模式，加盟商更是層出不窮。處于品牌生命周期不同階段的各種服飾品牌具有不同的特點(diǎn)，加盟商不妨慎重評價其優(yōu)勢和劣勢，三思而后行。

??? 1、服飾強(qiáng)勢品牌

??? 這類品牌在國內(nèi)或國際市場上經(jīng)營多年，品牌知名度和認(rèn)知度很高，在消費(fèi)者心目中建立了完整的形象，市場占有率較高且穩(wěn)定。優(yōu)點(diǎn)是擁有豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對產(chǎn)品和終端掌控能力很強(qiáng)，特許體系已經(jīng)很完善。對加盟商而言，對方能夠提供足夠的特許支持，包括產(chǎn)品研發(fā)、賣場設(shè)計(jì)、商品陳列、顧客管理等等。但是加盟門檻較高，加盟費(fèi)動輒幾十萬元，單款商品的收銀空間較少。此類本土強(qiáng)勢品牌更多將精力放在品牌維護(hù)上，較重視直營店的地位，而無暇顧及加盟商管理。因此，終端加盟商常常會抱怨，爭取進(jìn)一步拓展市場的當(dāng)季商品拿不到貨，不爭取進(jìn)一步拓展市場的款式成為庫存。

??? 2、上升時期的品牌

??? 這類品牌往往在全國區(qū)域內(nèi)推行其特許體系，大規(guī)模投放平面廣告，宣傳其品牌及其營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引個體經(jīng)營者加盟。優(yōu)點(diǎn)：在市場已經(jīng)取得一定的知名度，某一產(chǎn)品在其細(xì)分的市場上取得了較好的成績，加盟門檻也比強(qiáng)勢品牌低，相應(yīng)的貨品扣率也較低，單款貨品的收銀空間較大。由于這類品牌多數(shù)是生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺長期的品牌戰(zhàn)略，品牌形象還未固定，在消費(fèi)者心中尚未形成穩(wěn)定的品牌形象。缺乏終端零售管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，雖然有相當(dāng)?shù)臓I銷網(wǎng)絡(luò)，但在各地店面形象差異較大。一旦做多做濫，后大部分的損失都會壓在加盟商身上。

??? 3、剛進(jìn)入市場的品牌

??? 這類品牌經(jīng)營者多是原先從事服飾加工或品牌經(jīng)營的企業(yè)，市場細(xì)分以后，找到合理的定位，期待能在市場上分一杯羹。優(yōu)點(diǎn)：這類企業(yè)或多或少擁有服飾類某一領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。其加盟門檻較低，有的甚至免加盟費(fèi)，扣率一般會在5折以下，收銀空間較大。出于該類品牌營銷渠道主要依靠加盟體系，沒有品牌知名度，因此很難拓展市場。若沒有吸納到一定數(shù)量的加盟商，其貨品流和資金流就可能跟不上，一旦經(jīng)營不善，就容易出現(xiàn)單方撕毀合同的情況，使加盟者訴求無門。