入侵連鎖：珠寶行業(yè)的沖動(dòng)浪潮

案例

??? 深圳市吉盟首飾有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事鉑金、鈀金、黃金、k金、鑲嵌等產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、批發(fā)、自營(yíng)零售、及配套服務(wù)的綜合性大型珠寶首飾企業(yè)。作為一家后起的珠寶首飾企業(yè)，吉盟首飾在短短的幾年歷史間，憑借其先進(jìn)的制造設(shè)備和精湛工藝，以及過(guò)硬的技術(shù)，先后獲得“有一定名氣商標(biāo)”、“品牌”、“廣東省品牌”、“珠寶首飾業(yè)馳名品牌”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

??? 總結(jié)吉盟首飾的成功經(jīng)驗(yàn)，品牌化運(yùn)作和制造企業(yè)商業(yè)化運(yùn)作理念是其中的兩大關(guān)鍵。

??? 品牌化運(yùn)作上，吉盟首飾從一開(kāi)始就以“成為世界上好的秀的首飾制造商、零售商”為定位，以專(zhuān)業(yè)化、集團(tuán)化、國(guó)際化確立三大戰(zhàn)略目標(biāo)，以“為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和貼心服務(wù)”為企業(yè)宗旨。吉盟倡導(dǎo)：“價(jià)值、信念、行為”：以明確的價(jià)值觀樹(shù)立信念，以一致信念指導(dǎo)統(tǒng)一的行為。在品牌的推廣上，吉盟首飾也不遺余力，無(wú)論是邀請(qǐng)國(guó)際模特代言，還是名氣機(jī)構(gòu)認(rèn)證以及與國(guó)內(nèi)名氣媒體合作，吉盟首飾都做到了百花齊放的局面。

??? 現(xiàn)代社會(huì)分工理論認(rèn)為：隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高和專(zhuān)業(yè)化程度的深入，社會(huì)產(chǎn)中，制造商、零售商必須按照分工的不同各司其職，制造商如果跨越界限，則被視為不務(wù)正業(yè)或盲目多元化。所謂制造企業(yè)商業(yè)化運(yùn)作理念是指制造企業(yè)以商業(yè)化思維指導(dǎo)制造，甚至是制造企業(yè)直接從事商業(yè)化運(yùn)作。

??? 吉盟首飾在一開(kāi)始就確立了這樣的運(yùn)作理念――“成為世界上好的秀的首飾制造商、零售商”。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)加工、批發(fā)，到直營(yíng)、，涉足制造、商業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

??? 經(jīng)過(guò)多年的商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，目前吉盟已經(jīng)擁有直營(yíng)門(mén)店100余家，并形成了一套包括市場(chǎng)調(diào)研、終端管理、營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌建設(shè)、貨品分析、貨品配送和配套服務(wù)一體化的商業(yè)系統(tǒng)及覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)。2005年11月，吉盟又啟動(dòng)了“吉盟、同盟聯(lián)盟”的特許經(jīng)營(yíng)新戰(zhàn)略，與各經(jīng)銷(xiāo)商共享吉盟的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)、品牌管理系統(tǒng)、零售管理系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)和貨品配送系統(tǒng)。到現(xiàn)在，吉盟已經(jīng)在全國(guó)新開(kāi)設(shè)了30余家店，使之成為吉盟在零售業(yè)務(wù)上的重要組成部分。

??? 特例者吉盟首飾的成功并不能完全說(shuō)明，制造企業(yè)商業(yè)化就可以夠獲得成功，更不能說(shuō)明所有的制造企業(yè)都能夠或者有必要進(jìn)行商業(yè)化。但在珠寶行業(yè)之外的另一個(gè)事實(shí)我們必須正視：繼格力空調(diào)首先拋棄家電零售大鱷，開(kāi)始其自身的專(zhuān)賣(mài)商業(yè)化運(yùn)作以來(lái)，tcl、海爾、美的、創(chuàng)維紛紛啟動(dòng)了商業(yè)化攻略，就連昔日以“價(jià)格屠夫”聞名遐爾的格蘭仕也難免獨(dú)善其身。