溝通——加盟者改變契約婚姻中的被動地位

　　在加盟連鎖的方式未出現之前，人們都是自己的資金和錢財來建造一個店面，制造出一個品牌，至于人們認可或者不認可品牌，那都是未知的事情。而連鎖方式的出現就是將這種降到較低，因為你要加盟的產品已經得到可大眾的認同，所以在市場和? 上已經少了很多的困難，因此人們將這種方式成為：契約婚姻。這個比喻形象而能說明問題。理論上來說，是加盟商嫁給了品牌商，兩者之間又一個契約的存在，這個契約兩者實現互惠互利，因此，也給大眾造成了一個誤區(qū)，加盟連鎖可以掙錢。

　　但是，請記住天上沒有掉餡餅的事情，就算是有也不一定是掉到你的頭上，因此特許經營也并非迅速致富的捷徑。就算是填寫了契約也不能夠提高/增加婚姻一定美滿幸福，有了證書還是會離婚，那么填寫了契約也不一定會一定成功，企業(yè)沒有義務提高/增加你一定。成功的特許店都是經過非常艱苦的努力才獲得的，特許經營所能做到的是減少開辦新企業(yè)所承擔的。你所享受的權利只是品牌的加盟和一些輔導幫助，特許經營應向加盟者提供一個已經被說明為成功的業(yè)務經營方式，而不應把特許經營看成一種不費力就能加盟的方式。

?? 看到這一點，所有的加盟商就應該明白契約婚姻是雙方的共同努力，而不是搖錢樹，要想實現“ 婚姻契約 ” 下的雙方共贏——的溝通是關鍵。所以，我們每一個預備創(chuàng)業(yè)的人都應該有著清醒的意識，對于你要智慧之選的行業(yè)和商業(yè)模式要有足夠的了解，對于品牌商的產品、銷售方式以及提供的各種售后幫助和服務都要有了解，然后主動尋找品牌商去詢問、了解和協(xié)商，才能夠簽訂合約，之后才是根絕合約和幫助進行自己經營活動。??

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