【百草堂】藥店重點品種的管理

每個藥店都有自己的重點品種，而且會根據(jù)二八法則，即：20%的重點品種帶來80%的綜合效益進行藥品鋪貨。藥店對于重點藥品的品種、陳列、標(biāo)識等問題應(yīng)該怎樣管理呢？

重點品種少怎么辦？

重點品種少，門店首先要做的是鋪貨，根據(jù)商品部梳理出來的重點品種目錄，店長進行鋪貨，提高/增加重點品種補充到位，重點品種的鋪貨率要在95%以上。有些門店可能客流較少，補充重點品種后，整體品規(guī)數(shù)較多，可能會出現(xiàn)滯銷，可以考慮淘汰滯銷的非重點品種。

重點品種如何陳列？

所有重點品種在黃金陳列線上自左向右依次陳列，頭一層陳列不完轉(zhuǎn)至第二層陳列；吸客性重點品種的關(guān)聯(lián)商品（可以是非重點品種），陳列在重點品種的左右兩側(cè)；不能在一個貨架陳列的關(guān)聯(lián)品，要用提示卡在旁標(biāo)注。

重點品種的陳列調(diào)整需要商品部、門管部及店長協(xié)同完成。當(dāng)?shù)觊L收到重點品種的架譜、柜譜時，可以打印一份，貼在貨架側(cè)面，門店依據(jù)架譜進行陳列調(diào)整。重點品種的陳列并非一成不變，而是要按照季節(jié)進行調(diào)整。

重點品種怎么標(biāo)識？

標(biāo)識重點品種，可以幫助店員熟悉重點品種的位置，從而向顧客推薦。可以兩種方式對重點品種進行標(biāo)識：A、把重點品種的商品編碼后加一個字母H或者Z；B、在價簽上蓋小紅戳。

重點品種如何動銷？

門店重點品種的月動銷率應(yīng)該在95%以上。如果重點品種的動銷率低，店長可以下列步驟提高動銷率：店長根據(jù)滯銷商品目錄及相關(guān)資料（如關(guān)聯(lián)銷售方案、銷售賣點、銷售話術(shù)等）將目標(biāo)進行分解，分到每一個店員、每一天；組織店員進行培訓(xùn)，培訓(xùn)每個單品的功能主治、銷售賣點、銷售話術(shù)等，并進行場景演練，檢核店員的學(xué)習(xí)情況；對滯銷品進行主題陳列，提醒店員關(guān)注滯銷商品的關(guān)聯(lián)銷售；店員將動銷的滯銷品登記入滯銷商品日動銷登記表；店長按周點評每個員工滯銷品銷售的目標(biāo)完成情況。

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