全球加盟網(wǎng)記者采訪布蘭莎營銷副總李牛佳

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2017-03-31 14:50:30　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1996人參與

布蘭莎全屋定制

經(jīng)營范圍：衣柜、櫥柜、智能家具產(chǎn)品
門店數(shù)量：5家
單店投資額：20~50萬

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成交領(lǐng)紅包

　　3月30日，第七屆·廣州定制家居展覽會在廣州·保利世貿(mào)博覽館開幕。作為引路定制家居行業(yè)潮流的專業(yè)展會，現(xiàn)場聲勢浩大，品牌聚集。布蘭莎全屋定制攜2017年新品重磅亮相1A19展位。

　　布蘭莎全屋定制營銷副總李牛佳

　　我們非常榮幸的采訪到布蘭莎全屋定制營銷副總李牛佳以下是采訪實錄：

　　【記者】：李總你好，感謝您在百忙之中接受我們?nèi)蚣用司W(wǎng)的專訪，我們都知道“全屋定制”這個概念已經(jīng)成為了建材消費者們他們所關(guān)心的一個話題，作為一個的品牌管理者，您對于這個趨勢的變化是如何來看待的呢？

　　【李總】：近幾年，全屋定制是我們整個家具行業(yè)的風(fēng)口。我個人認(rèn)為未來這個行業(yè)會非常的繁榮和興盛，在這個過程當(dāng)中我們很多的消費者會對從木工轉(zhuǎn)移到定制家具，定制家具會慢慢的貼合到客戶的實際需求，而且會體現(xiàn)出收納性、百變性、實用性還有智能性等幾個特色。

　　布蘭莎全屋定制迎賓臺

　　【記者】：布蘭莎全屋定制是大王椰集團(tuán)花了20億重金打造的一個核心品牌，那整個品牌的發(fā)展歷程是怎么樣的？

　　【李總】:首先有一點是：大王椰集團(tuán)歷經(jīng)17年的發(fā)展，擁有上游板材材料話語權(quán)的一個企業(yè)，我們大王椰進(jìn)入全屋定制這個項目來以后，主要是把布蘭莎這個項目在大王椰在板材上相當(dāng)成熟的技術(shù)轉(zhuǎn)移到布蘭莎全屋定制里面，衣柜核心的是板材，全屋定制核心的是衣柜，所以我們是擁有了板材的話語權(quán)。第二點：布蘭莎全面引進(jìn)意大利設(shè)計師的理念，并融合的設(shè)計技術(shù)和文化元素的一個品牌，大王椰集團(tuán)投入重金20億，其中4億元是對于布蘭莎品牌的廣告支持，6億元對于我們經(jīng)銷商的支持，另外10億元是直接對接了我們整個工廠產(chǎn)能的設(shè)備，所以相信布蘭莎能在未來的2~3年之內(nèi)成為這個行業(yè)的一匹黑馬。

　　布蘭莎全屋定制展位現(xiàn)場，創(chuàng)業(yè)者眾多

　　【記者】：剛才您特別提到了布蘭莎全屋定制的集團(tuán)優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢還有產(chǎn)品系列。那么我們現(xiàn)在消費者他們可能關(guān)心的是甲醛的排放等等環(huán)保元素，那布蘭莎全屋定制這個材料當(dāng)中是如何設(shè)定健康環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的？

　　【李總】:首先板材這一塊我們消費者可以合格，我們?nèi)康牟捎檬歉哂?0級的板材，我們10級板材的甲醛排放量是0.5毫克每立方，我們國標(biāo)是11級，相當(dāng)于比標(biāo)準(zhǔn)還高3倍。

　　布蘭莎全屋定制臥室展示

　　【記者】：我們看到布蘭莎提出了3年拓展1000家店的規(guī)劃，而且很多智慧之選人全球加盟網(wǎng)也填寫了加盟申請書，您覺得什么樣的智慧之選人是符合布蘭莎加盟體系的，有什么考核標(biāo)準(zhǔn) ？

　　【李總】：首先，布蘭莎是非常年輕的團(tuán)隊和充滿活力的團(tuán)隊，所以我個人認(rèn)為加盟商，或者合作伙伴要有年輕與活力，有熱情。第二個方面是這個行業(yè)如果是有一定經(jīng)驗的是好的，但是沒有經(jīng)驗的話，布蘭莎同樣愿意和我們的經(jīng)銷商共同成長，因為我們的企業(yè)文化是：大樹底下是我家，經(jīng)銷商的家，員工的家，我們共同的家。第三個方面的話，我覺得一定要認(rèn)同我們布蘭莎的品牌理念，布蘭莎品牌理念是要為我們中端消費者打造每一套屬于他家庭的全屋定制產(chǎn)品，從而能提升消費者的生活品質(zhì)。我覺得這三個方面是重要的！

　　布蘭莎全屋定制衣帽間展示

　　【記者】：剛才您提到“家”這個概念，我想對于布蘭莎來說，加盟商的成功才可能是品牌的真正核心價值，那么我們的智慧之選人真的跟著布蘭莎一起來拓展市場的時候，我們總部對于加盟商有怎樣的幫扶政策呢？

　　【李總】：我們有一個“超級100”管家服務(wù)計劃，這個“超級100”管家服務(wù)計劃有11項標(biāo)準(zhǔn)，只要我們的經(jīng)銷商按著我們11項標(biāo)準(zhǔn)來做，我們可以提高/增加經(jīng)銷商在他自己有團(tuán)隊情況下，在三個月之內(nèi)能達(dá)到100萬的收銀。其中，《如何讓經(jīng)銷商快速接單？》就是我們現(xiàn)在全力在打造的系統(tǒng)之一。

　　【記者】：加盟商可能對于現(xiàn)金實現(xiàn)目標(biāo)率、智慧之選經(jīng)營率比較看重，作為一個實體店或者作為一個項目來說，我們跟同類項目相比還有哪些核心優(yōu)勢？

　　【李總】：我剛才強(qiáng)調(diào)了希望加盟商要有活力，要有熱情，要有能力，即使他暫時資金實力不夠雄厚的話，也不用太擔(dān)心，我們今天推出來的招商政策也是非常優(yōu)惠的。我們推出來的是每平方高達(dá)100優(yōu)惠的裝修補(bǔ)貼；第二個是我們的樣品是全返的，但是有一個時間性來決定，大概是2年；第三個對于我們經(jīng)銷商落地的廣告我們是1:1分?jǐn)偟摹＿@只是我們招商項目中三個小小的亮點，因為我們對于經(jīng)銷商的幫扶的話，可能我們有加盟支持10項標(biāo)準(zhǔn)，10項的幫扶內(nèi)容中比如培訓(xùn)我們可能是免費的，我們對于設(shè)計安裝的培訓(xùn)也是免費的，然后我們幫助加盟商一起搞開店營銷活動等等，會多方面的幫扶。

　　布蘭莎全屋定制客廳展示

　　【記者】：這對于我們鏡頭前的智慧之選人和創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)該會比較有扶持了，因為布蘭莎會運用立體化，多方面的扶持體系去幫助加盟商快速打開當(dāng)?shù)氐氖袌?，實現(xiàn)店面的。那未來3~5年您和您的團(tuán)隊是如何去規(guī)劃呢？除了參加展會之外還有哪些大的營銷計劃？

　　【李總】：首先我覺得營銷是跟市場掛鉤的，布蘭莎全體的營銷團(tuán)隊和我們的銷售團(tuán)隊常常會下沉到市場一線，收集和分析消費者需求，我們會根據(jù)每個市場的環(huán)境進(jìn)行整體的個性化方案設(shè)計。其次，對于品牌的多方面營銷方案，我們會更多地利用與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，包括騰訊、新浪和全球加盟網(wǎng)等平臺的合作是全方面打開的；落地廣告比如像地鐵，高炮，公交車和廣告平臺等這些渠道我們會繼續(xù)大面積的投放。我想說，布蘭莎未來3年的目標(biāo)就是達(dá)到10個億的銷售，我們也有品牌的形象計劃馬上就要實施。

　　布蘭莎全屋定制兒童房展示

　　【記者】：怪不得我們看到布蘭莎的投放是非常迅猛的，而且在消費者心目當(dāng)中，布蘭莎應(yīng)該來說是屬于數(shù)一數(shù)二的品牌。那么我們知道鏡頭前有些智慧之選人、創(chuàng)業(yè)者他們非?？春媒ú牡氖袌?，但是他們可能之前沒有建材家居方面的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，所以我想請您對創(chuàng)業(yè)者們提些建議，覺得他們在選擇品牌的時候，特別是建材行業(yè)當(dāng)中要注意哪些事項？

　　【李總】：其實作為建材無非是關(guān)注的幾個方面：一個是特別是做全屋定制的，關(guān)注的是產(chǎn)能，這個工廠到底能產(chǎn)能多少，因為他跟我們的生產(chǎn)時間掛鉤，那我們布蘭莎的是25天的交貨周期。然后第二個就是產(chǎn)品，就是我們所有的產(chǎn)品是不是能符合當(dāng)?shù)叵M者的需求和老百姓的實際需求，那我們布蘭莎是從意大利設(shè)計師方案原創(chuàng)合作然后經(jīng)過我們設(shè)計師的一個落地，組成了實用加美觀的方式來做的。

　　【記者】：今年我們?nèi)蚣用司W(wǎng)成立第12周年了，您對于我們的網(wǎng)友有怎樣的祝福呢？

　　【李總】：凝心聚力，一路前行，一路有你。

　　【記者】：謝謝李總，相信您和您的團(tuán)隊可以幫助全國更多的智慧之選人和創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)他們財富夢想，相信布蘭莎是他們好選擇之一，謝謝您，李總。

　　【李總】：好的，非常感謝。

　　布蘭莎全屋定制加盟：http://www.bellaverde.net/bulansha/vip.htm