服裝市場(chǎng)調(diào)研的重要性

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的今天，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”散發(fā)出更為矚目的睿智，企業(yè)懂得了產(chǎn)業(yè)信息的重要性，開(kāi)始注意對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究。在服裝營(yíng)銷實(shí)踐中，企業(yè)會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，如新市場(chǎng)的拓展、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、新品牌的弓入、銷售的滑坡、品牌的老化等，這些都是品牌服裝企業(yè)在營(yíng)銷的特定時(shí)期需要解決的特殊司題。解決這些問(wèn)題的方法很多，但不管采用何種方法來(lái)解決問(wèn)題，調(diào)研是必不可少的。

　　服裝企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查掌握市場(chǎng)資訊，得以掌握制勝先機(jī)。服裝市場(chǎng)調(diào)查就好比企業(yè)營(yíng)銷管理活動(dòng)的“耳目”，具有至關(guān)重要的作用。

　　?１.了解服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀，提供管理制定市場(chǎng)決策的依據(jù)

　　市場(chǎng)調(diào)研可以為企業(yè)的市場(chǎng)決策提供直接的依據(jù)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)要解決服裝營(yíng)銷實(shí)踐中遇到的問(wèn)題，市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的。如何解決問(wèn)題和采取怎么樣的做法、都取決于經(jīng)營(yíng)者對(duì)當(dāng)前服裝市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，這一認(rèn)識(shí)必須符合客觀實(shí)際，僅憑經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)情況做出判斷往往帶有很強(qiáng)的主觀性，不符合市場(chǎng)客觀實(shí)際的決策，會(huì)對(duì)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者造成。

　　2．了解競(jìng)爭(zhēng)者的重要經(jīng)驗(yàn)與較新研究成果，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)手段

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)尚不完善的服裝品牌，尤其是尚未成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊時(shí)，通常將某個(gè)與自己旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手作為競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)品牌，市場(chǎng)調(diào)研，弄清目標(biāo)品牌的底細(xì)，為趕超對(duì)手提供客觀依據(jù)。

　　大部分市場(chǎng)業(yè)績(jī)合格的服裝品牌都會(huì)是其他服裝品牌悄悄瞄準(zhǔn)的目標(biāo)品牌，前者有什么新的技術(shù)，什么產(chǎn)品好銷、銷量多少，后者市場(chǎng)調(diào)研即可一目了然，并且據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段，努力使自己產(chǎn)品占得更大市場(chǎng)份額。

　　3．增強(qiáng)服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)變能力

　　檢討服裝市場(chǎng)地位，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，服裝的市場(chǎng)地位是每一個(gè)服裝企業(yè)所關(guān)注的市場(chǎng)地位是消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的認(rèn)同，銷售業(yè)績(jī)直接反映出來(lái)。為了維護(hù)服裝企業(yè)的市場(chǎng)地位，應(yīng)該市場(chǎng)調(diào)研，無(wú)論是品牌運(yùn)作發(fā)生困難之時(shí)，還是銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之際，明智的企業(yè)都會(huì)及時(shí)做出一定的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整，以適應(yīng)新情況的發(fā)性。

　　上述三項(xiàng)服裝市場(chǎng)調(diào)查的功用，在現(xiàn)今的企業(yè)環(huán)境形態(tài)下更顯重要。近年采，我國(guó)服裝的生產(chǎn)技術(shù)與消費(fèi)者的知識(shí)結(jié)構(gòu)均大幅度提高，服裝產(chǎn)品的顏色、款式、材質(zhì)變化多樣，而消費(fèi)者更有能力根據(jù)個(gè)性特點(diǎn)選擇適合需要的服裝產(chǎn)品。隨著我國(guó)服裝市場(chǎng)由生產(chǎn)者主導(dǎo)的“賣方市場(chǎng)”向以消費(fèi)者主導(dǎo)的“買方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變，服裝企業(yè)要想立足于買方市場(chǎng)，就必須了解消費(fèi)者的需求，再配合這些需求進(jìn)行生產(chǎn)與營(yíng)銷活動(dòng)。由于不同區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品需求的多樣化，想要確切掌握消費(fèi)者的需要，并進(jìn)而獲得更多相關(guān)的信息，就必須以科學(xué)化的方法進(jìn)行服裝市場(chǎng)調(diào)查。

　　服裝由“單一化產(chǎn)品”時(shí)代邁入“差異化產(chǎn)品”時(shí)代，由“市場(chǎng)推銷”邁入“品牌營(yíng)銷”后，營(yíng)銷部門除了銷售外，更要擔(dān)負(fù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)便是“市場(chǎng)調(diào)查”以及以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)的“服裝產(chǎn)品計(jì)劃”，接下來(lái)的工作便是設(shè)計(jì)“促銷活動(dòng)”方案與確立“銷售通路策略”。由此可見(jiàn)，服裝市場(chǎng)整體的營(yíng)銷活動(dòng)是由服裝嚴(yán)品計(jì)劃、促銷活動(dòng)及銷售通路策略三大支柱構(gòu)成，這三大支柱都必須依賴市場(chǎng)調(diào)查作為出發(fā)點(diǎn)，服裝市場(chǎng)調(diào)查在整個(gè)服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性可見(jiàn)一斑。